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      雙節旺季將至,三位“新”酒商為何選擇了這款光瓶酒?

      來源:酒說 2021-09-14 15:22 作者:佚名 編輯:小琪

      近期,酒說記者在對中秋、國慶雙節市場進行調查時發現不少經銷商對一款光瓶酒贊不絕口。

      近期,酒說記者在對中秋、國慶雙節市場進行調查時發現不少經銷商對一款光瓶酒贊不絕口。這些經銷商有的是從飲料產業跨界而來的,有的是做中高端酒的,還有的是專門運作光瓶酒的。而在雙節旺季來臨之際,他們都不約而同地代理了一款名叫對白青春的光瓶酒:

      “我們剛接手對白青春半個月就實現了1000多家的鋪貨,而且基本上都是當天鋪貨當天動銷,速度很快?!苯K鹽城優特普商貿總經理葛總在接受酒說記者采訪時表示。

      “對白青春廠家資質很好,團隊很有干勁兒,承諾的鋪市和動銷等政策都能實實在在落地,而且是有求必應,不到幾天時間就幫助我們實現鋪貨200多家?!迸d化市龍行天下食品貿易總經理丁總表示。

      “我們在選品的時候考慮的因素有很多,但是對白青春廠家考慮的比我們更周全、更超前?!毙锣l市久仁商貿總經理呂總表示。

      ▲從左至右依次為葛總、丁總、呂總

      每年的中秋、國慶雙節對于酒類經銷商來說是一個選品的季節,而要想在如此短暫的雙節里選擇一款好的產品,尤其是光瓶酒產品,對經銷商來說是一個巨大的考驗:廠家的資質好壞、產品的品質把握、政策的精準與否等等。那么,為什么這些商家會在雙節旺季選擇對白青春?從這些具體實例中,我們又能探求到什么?

      三位“新”酒商為什么會選擇對白青春?

      其實,一個酒類品牌或者產品的優劣在經銷商手里是能很快被檢驗出來的,當然也包括廠家的信譽和政策。而對于光瓶酒品類和白酒旺季來說,這個檢驗周期可能更短。那么,這些“新酒商”為何要選擇對白青春?對白青春又經受住了他們的哪些考驗?

      在和酒說記者溝通的過程中,三位“新酒商”道出了選擇對白青春的關鍵原因——現代思維。這個現代思維主要體現在現代顏值思維、現代文化思維、現代政策思維、現代營銷思維等方面。

      首先是現代時尚顏值思維。江蘇鹽城葛總表示:“跨界做光瓶酒,顏值也是我考慮的關鍵因素之一。從做飲料的思維來看,對白青春的時尚顏值能很快和消費者產生溝通?!?

      江蘇泰州丁總也表示:“對白青春和傳統的光瓶酒放在一起,其現代化時尚外觀能立馬脫穎而出,給人一種眼前一亮的感覺?!?

      第二是“現代健康品質”思維。如果說純糧釀造是基本品質,那擁有健康因素就是現代品質。對白青春堅持純糧釀造,同時又加入了健康因素,無糖低脂濃香,使得酒質更加優良,符合現代人的消費需求。

      “從做飲料的思維來說,無糖低脂低卡品類飲品近年來獲得良好發展。而跨界白酒還能找到無糖低脂的光瓶酒,是很難得的,相信消費者會為此買單的?!苯K鹽城葛總表示。

      第三是現代定位思維。相對于傳統光瓶酒,對白青春的群體定位是“老中青”三代。從消費群體劃分來看,目前光瓶酒市場,既有傳統的成熟大眾消費群,也有非常年輕的新生代消費者、小眾的發燒友群體。而對白青春的產品設計、度數和場景消費定位于“老中青”全群體,能滿足不同消費者的個性需求。

      第四是現代政策和服務思維?!皩Π浊啻簭S家給予的政策很系統很超前,很多事情都想在了我們前面,包括動銷激勵、團隊組建等方面?!苯K鹽城葛總表示。

      “事實證明,對白青春當時承諾的政策都能及時落地,采取的微信社群營銷方法也很有激勵作用,解決了很多實際動銷問題?!苯K泰州丁總表示。

      “對白青春堅持合作共贏的核心理念,并以強而有效的終端扶持政策,助力我們贏得河南新鄉市場的高度認可?!焙幽闲锣l呂總表示。

      在酒說看來,選擇往往都是雙向的。每一位共同開拓市場的經銷商合作伙伴,都是在雙方經過一段時間的共同考察,在產品創新、營銷創新、品牌合作等方面達成戰略共識,終決定攜手同行,共同戰斗!

      對白青春的主動作為

      為“新”酒商保駕護航!

      隨著行業深度調整期帶來的市場競爭白熱化,經銷商必須通過精耕細作挖掘渠道的潛力,提升盈利水平,打造高素質和能力強的銷售隊伍。這三位“新酒商”能在雙節旺季選擇對白青春,并且能快速占領市場,顯然是和對白青春主動作為是分不開的。酒說認為對白青春是一個真正想做好品牌,做長遠品牌的企業。

      對于一個新的光瓶酒產品來說,要想進入一個市場,廠家的主動作為和超前政策是很關鍵的。要想在新市場站穩腳跟并且活下去,廠家絕對不能做甩手掌柜,不能言而無信,不能有求無應。

      根據酒說記者的調查,對白青春廠家的主動作為和超前政策主要有以下幾方面:

      首先是主動保證經銷商鋪市無憂。對白青春采用的是免費贈送產品的鋪市政策,鋪貨費用全部由廠家承擔,代理商補貨直接賺取收益。這樣就大化地減少商家的顧慮和投入,減輕了商家的運營壓力。

      江蘇鹽城葛總表示:“這種無后顧之憂的鋪市政策支持讓我很是踏實,不讓我們有損失,這說明了對白青春廠家的資質良好,人實在?!?

      第二是主動保證經銷商動銷無憂。江蘇泰州丁總表示:“接手對白青春以來,廠家并沒有做甩手掌柜,一直在助力我們解決實際動銷問題。一方面廠家能給予終端利潤達到50%左右,讓利終端;另一方面,微信社群紅包日、周、月激勵政策也使得終端店動銷積極性很高?!?

      河南新鄉呂總則表示:“在實際運營中只要有問題反饋,廠家總是第一時間想辦法解決,而不是有求無應,不予理睬,這一點對白青春做得很專業?!?

      第三是主動幫商家組建團隊,進行超前服務。根據市場反應,一方面,對白青春有著專業市場團隊,能給商家提供全程保姆式服務;另一方面,對白青春還會主動幫助經銷商組建專業銷售團隊并承擔員工工資費用,以及相關的各類營銷費用,能讓商家更加專業、省心地運作市場。

      江蘇泰州丁總表示:“我這邊團隊基本上都在做高端酒,光瓶酒這邊幾乎沒有團隊,在這樣的情況下,對白青春主動幫我們組建團隊,能保證我們在雙節旺季迅速進行展開市場鋪貨動銷?!?

      江蘇鹽城葛總則表示:“作為一個跨界經銷商,對白青春會通過專業系統的培訓,補充了我們對品牌的全面認知,更加詳細地掌握產品信息和動銷要領,同時也讓我們了解了更多專業的白酒產品知識,還提高了業務水平。

      河南新鄉呂總表示:“陳總向我們介紹了公司品牌規劃,尤其是近一年的時間,能夠明顯感覺到品牌的步伐,包括品牌升級、產品研發、新品投放等一系列舉措,作為經銷商,我非常有信心跟著對白青春的腳步走下去?!?

      酒說評述:在當前醬酒和光瓶酒雙熱的發展情況下,各種品牌和產品層出不窮,因此經銷商的選品工作就顯得尤其重要,越是在熱潮之中越要保持冷靜地思考:哪些品牌是要做長線發展的?哪些產品是真正有生命力的?哪些企業的資質是真正沒問題的?哪些企業是有誠信的?哪些企業是真正在主動為商家為終端考慮的?以這些條件來看對白青春,其是一個優質的品牌,一個有生命力的產品,更是一個值得“投資”的企業。

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